这3大竞价推广方案包撰写方向，你知道多少？

每一个竞价员在工作一段时间之后，或多或少都会涉及到独立制作竞价推广方案，甚至有的公司在招聘竞价员的时候也会把这项技能列为*条件，但是我相信，可能还有很多朋友不知道竞价推广方案包括什么，方案怎么写，所以今天我就为大家分析一下怎么写竞价推广方案。

怎么写竞价推广方案？

较常规的竞价推广方案主要包括：

竞价推广业绩目标制定

人群和需求分析

关键词策略制定

一、业绩目标制定

我们制定竞价推广业绩目标要按照这几个步骤来进行

1、制定合理的业绩目标

2、根据业绩反推出需要的预算金额

3、预算分配策略制定

下面我们来依次说明一下:

首先也是较重要的一点，就是根据公司业绩目标制定出自己的业绩目标，一般情况下为了避免后续环节的误差，我们都会把业绩目标定得稍微高一点，但是记住，不要为了计划好看就盲目把目标写得过高，这样是在给自己挖坑。

其次，是用倒推法，按照业绩需求反推出公司需要投入多少钱，计算后看是否合理，公司能否接受。

然后就是预算分配策略，要把你的预算按照目标用户和行业特性按照一定比例分配出去。包括移动端，PC端分配，还有各个平台分配。

移动端/PC端一般比例设置为：7:3/6:4。各平台投放比例排名大致为：>>>。

注意，一定不能死板！这里要根据实际情况进行判断，不**业和不同商品效果各不相同。

二、客户需求分析

这个板块主要可以从两个方面来阐述：人群分析和需求分析。

1、人群分析

当你接手一个新账户的时候，就要用人群画像9要素来分析自己目标用户的人群画像。

如何来搜集到9要素里面的数据呢？

我帮大家把常用的分析工具总结成了一张图，记得收藏！

2、需求分析

用户的需求不同，搜索行为就不会同，每一个搜索行为背后对应的效果天差地别。

例如：例如搜“竞价怎么样”和“赵阳竞价怎么样”的用户，虽然关键词只差了2个字，但是他们对品牌的认知和需求都是完全不同的。

想要针对目标用户分配关键词、撰写创意、设计着陆页，当务之急就是要搞清楚他们到底想要什么。

到了后期，用户需求的作用更加凸显。比如关键词选择、出价和匹配，甚至销售转化都会应用到用户需求。

如何找到用户的需求呢？

如果有账户，你可以根据访客搜索词，去推断他背后隐藏的需求。

下载近一个月的搜索词报告，打开分析，先尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来，然后对每个词进行分析，找到他想看到什么和他对什么感兴趣。

三、竞价推广账户关键词策略

如果是新账户，没有历史数据，可以从以下4个维度选择关键词：

客户搜索意图

核心产品词

品牌关键词

行业关键词

一般情况下，客户搜索意图中*二阶段的词会作为重点投放的词。

以医疗行业为例，“例如**眼科病的方法、**费用等等”。这类词用户的意向明确，比较好转化，用户质量高，流量也比较大。

但是这部分用户也是竞品的重点争夺对象，所以投放价格一定要持续跟踪，以防成本过高。

以上就是今天给大家分享的关于竞价推广方案包撰写方向，如需了解竞价推广开户、运营方面的问题可私信！